业绩暴增的八大绝招,销售员必须掌握的硬核技能(9节视频课程)

所有的销售都想提高销售业绩,但大部分不知道如何提高,尤其是新人,更不知道如何下手。

一切销售高手,都是从超预期入手,设计销售的战略战术。预判和影响顾客心理崩溃点,同样的问题,但是不一样的回答,有技巧的话术会将劣势变成优势。如何让你的销售业绩暴涨呢?

一.了解人和人性

提高人际交往和掌握成功的人际关系技巧的第一步是:正确的了解人和人的本性。了解人和人性可简单概括为–“按照人们的本质去认同他们”,“设身处地认同人们”,而不要用自己的眼光去看待别人,更不要把自己的意志强加于别人。

人首先是对自己感兴趣,而不是对你感兴趣!换句话说,一个人关注自己胜过关注你一万倍,认识到“人们首先关心的是自己而不是你”这一点,是生活的关键所在。

二.如何巧妙的与别人交谈

当你与人交谈时,请选择他们最感兴趣的话题。他们最感兴趣的话题是什么呢?是他们自己!把这几个词从你的词典中剔除出去–“我,我自己,我的”。

用另一个词,一个人类语言中最有力的词来代替它–“您”。你是否对谈话感兴趣并不重要,重要的是你的听众是否对谈话感兴趣。当你与人谈话时,请谈论对方,并且引导对方谈论他们自己。这样你就可以成为一名最受欢迎的谈话伙伴。

三.如何巧妙的令别人觉得重要

人类一个最普遍的特性便是–渴望被承认,渴望被了解。你愿意在人际关系中如鱼得水吗?那么,请尽量使别人意识到自身的重要性。请记住,你越使人觉得自己重要,别人对你的回报就越多。

1.聆听他们

2.赞许和恭维他们

3.尽可能经常地使用他们的姓名和照片

4.在回答他们之前,请稍加停顿

5.使用这些词—“您”和“您的”

6.肯定那些等待见你的人们

7.关注小组中的每一个人

四.如何巧妙的赞同别人

绝对不要忘记任何愚人都可以反对别人,而只有智者和伟人才会赞同–尤其当对方犯错误时!“赞同艺术”可概括为以下6点:

1.学会赞同和认可

2.当你赞同别人时,请说出来

3.当你不赞同时,千万不要告诉他们,除非万不得已

4.当你犯错时,要勇于承认

5.避免与人争论

6.正确处理冲突

五.如何巧妙的聆听别人

聆听越多,你就会变得越聪明,就会被更多的人喜爱,就会成为更好的谈话伙伴。当然,成为一名好的听众,并非一件容易的事,这里我有5点建议可供参考:

1.注视说话人

2.靠近说话者,专心致志地听

3.提问

4.不要打断说话者的话题

5.使用说话者的人称—“您”和“您的”

时间长了就会发现,做销售被拒绝本来就是家常便饭,把客户拒绝你当成很平常的事情,就不会害怕被拒绝。销售就是从拒绝开始的,就像“失败是成功之母”的说法,如果一开始就顺顺利利,没有人拒绝,那绝对不正常,你也不会在这份工作里真正成长。如何让你的销售业绩暴涨呢?

一.如何巧妙的影响别人

促使人们按照你的意愿去做事情的第一步,是找出促使他们这样做的原因(即他们想要什么)。和别人说他们想听的东西,他们就会感动。

你只需简单的向他们说明,只要做了你要求他们做的事情之后,他们便可以获得他们想要的东西。“了解人们所想”的方法是:多询问,多观察,多聆听,再加上自己的不懈努力。

二.如何巧妙的说服别人

当你说一些有利于自己的事情时,人们通常会怀疑你和你所说的话,这是人本能的一种表现。

更好的方式就是:不要直接阐述,而是引用他人的话,让别人来替你说话,即使那些人并不在现场。因此,要通过第三者的嘴去讲话。

三.如何巧妙的使别人做决定

1.告诉人们为何要同意你。告诉人们,按照你所说的去做他们便会受益,而不是你自己受益。

2.问只能用“对”来回答的问题。但是,应注意,要恰当地问这些“对”的问题。也就是说,当你问此类问题时,应点头示意,并以“您”来开始你的问题。

3.让人们在两个“好”中选择其一。这个技巧是让他们在你的两个“可以”中选择一个。

4.期待人们对你说“好”,并让他们知道,你期待他们做出肯定的回答

四.如何巧妙的调动别人的情绪

1.记住,任何一个交往最初的一瞬间往往决定了整个交往过程的基调。

2.接着,运用人类行为的第二基本规律–人们总是对他人的反应带强烈的群体性,因此,在最开始,你双眼接触的瞬间,在你开口说话之前,在你打破沉默之前,请露出你亲切的笑容。人们总不能意识到,有多少付出,就有多少回报。别忘了,从现在开始,请露出你的笑容,就像专业演员模特那样,并且对自己说–“笑一下”!

五.如何巧妙的赞美别人

慷慨些,去赞扬别人吧!先找到一些值得赞扬的人和事,然后赞扬他们。

1.要真诚

2.赞扬行为本身,而不要赞扬人

赞扬一定要具体–要有的放矢。快乐方程式–养成每天赞扬三个不同的人的习惯。你会感到,这么做后,你自己是多么开心!当你看到这么做给别人带来幸福、快乐和感激时,你自己也会因此而感到幸福。

【直播】大商战:五大营销内幕揭秘

第一讲 销售心态的十大致命问题

第二讲 业绩翻倍五大原理(上)

第三讲 业绩翻倍五大原理(下)

第四讲 大客户和小客户开发难度是一样的

第五讲 深度剖析销售的灵魂

第六讲 震撼揭秘销售的最高境界

第七讲 教你如何让客户终生记住你

第八讲 异议解除的黄金四步法

第九讲 USP卖点提炼的五大层级

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